Úvod
Vzhledem k předpokládáné šíři sortimenu a obrovské variabilitě poměru nákupní ceny výprodejových elektronických součástek vůči běžné velkoobchodní ceně, popřípadě vůči běžné prodejní ceně maloobchodů, by bylo velmi nepraktickým u výprodejového zboží stanovit jakýkoli pevný, nákladově orientovaný algoritmus výpočtu ceny, jako je tomu u zboží z kategorie standardního prodeje. Jen u některého sortimentu lze přitom do budoucna předpokládat jeho dostupnost k doplnění skladových zásob. Zboží totiž pochází z různých likvidací skladů zrušených výrob, popřípadě celých firem, odprodejů nepotřebných zásob jednotlivců, z nepotřebných pozůstalostí, nebo dokonce i výměn zboží za jiné zboží, a z mnoha dalších zdrojů. Cenu je tedy nezbytné stanovit pro každou položku sortimentu individuálně. Při tvorbě ceny jsou zohledněny následující faktory:
-
předpokládaná prodejnost zboží a tím i doba skladování
-
předpokládaný průměrný zisk z prodeje zboží, vztažený na časovou jednotku
-
předpokládaný průměrný obrat z prodeje zboží, vztažený na časovou jednotku
-
předpokládaná dostupnost zboží po vyprodání
-
stáří a stav zboží
-
běžná cena ve velkoobchodech, případně přímo u výrobců
-
cena konkurence
-
práce, vynaložená v rámci zavedení nabídky zboží na e-shop
-
objem, hmotnost zboží, obtížnost při vychystávání objednávky
-
kategorie zboží
-
a tak dále
Je snahou nabízet zboží přibližně za polovinu jeho běžné velkoobchodní ceny bez DPH. V případě, kdy u této ceny vychází přijatelná přirážka, pak je výsledná prodejní cena s DPH přibližně polovinou velkoobchodní ceny bez DPH. V případech, kdy by použitím přístupu z bodu 1 vycházela nepřijatelně nízká, nebo dokonce záporná maloobchodní přirážka, je použito přirážky v určitém stanoveném rozmezí, volené individuálně pro každou položku sortimentu. Je- li nákupní cena zboží ve výjimečných případech natolik nízká, že by při ceně na úrovni přibližně 1/3 velkoobchodní ceny bez DPH vycházela maloobchodní přirážka nad určitou maximální hranici, pak je přirážka stanovena touto hranicí.
03. března 2012, Jiří Gracias, AES